Over Robert van der Heeft
Ik ben Robert van der Heeft. Oprichter van TendersNoord, werktuigbouwkundige van opleiding. In het vak van tenderspecialist gerold binnen een uitvoerende organisatie – zoals zoveel van mijn vakgenoten. Ik woon in het bosrijke Donkerbroek in Friesland. De rust hier biedt het perfecte contrast met de adrenaline van tenders en organisatieontwikkelingen.
Technische expertise
Mijn achtergrond is technisch. Mijn hart klopt commercieel. Mijn talent zit in contracten, strategie en het verbinden van inhoudelijke informatie en nieuwe invalshoeken uit verschillende branches tot een aanpak en een plan dat wint. Wat mij echt onderscheidt leerde ik niet uit een boek. Ik heb jarenlang van binnenuit meegebouwd aan een organisatie die structureel tenders moest gaan winnen.
Mijn visie
Een tender win je niet op de dag van indiening, of de hectische inschrijfperiode ervoor; Je wint hem met een organisatie die winnen mogelijk maakt. Deze visie ontwikkelde zich bij CLAFIS Ingenieus, een ingenieursbureau in water, infra en industrie, droeg ik bijna acht jaar bij aan de groei en professionalisering van de organisatie. Als sparringpartner voor het management werkte ik mee aan strategie en organisatieverandering. Ik bouwde mee aan het kwaliteitsmanagementsysteem, de informatiestructuur rondom aanbestedingen en contracten, en het tenderproces zelf.
Wat heeft jouw organisatie nodig?
Wat heeft jouw organisatie nodig? In mijn ervaring drie dingen:
1: De juiste mensen, beschikbaar en met duidelijke rolverdeling
Niet iedereen hoeft alles te kunnen. Wel heb je mensen nodig die actief meedoen, weten wat er van hen gevraagd wordt. Daarbij is tenderen topsport: heldere rolverdeling, duidelijke afspraken over samenwerking en één gemeenschappelijk doel hebben impact op werkplezier en succes.
2: Zicht op markt en onderscheid
Je weet wie je klant is, wat die echt nodig heeft en waarom jij de betere keuze bent. Niet in grote lijnen. Concreet, onderbouwd en consistent in elk plan.
3: Een helder proces met afspraken
Tenders zijn voorspelbaar in proces en onvoorspelbaarheid in verloop. Wie het best inspeelt op veranderingen, nieuwe inzichten en risico’s, en ondertussen vasthoud aan procesafspraken en blijft toetsen op conformiteit en kwaliteit, wint vaker.
1: De juiste mensen, beschikbaar en met duidelijke rolverdeling
Niet iedereen hoeft alles te kunnen. Wel heb je mensen nodig die actief meedoen, weten wat er van hen gevraagd wordt. Daarbij is tenderen topsport: heldere rolverdeling, duidelijke afspraken over samenwerking en één gemeenschappelijk doel hebben impact op werkplezier en succes.
2: Zicht op markt en onderscheid
Je weet wie je klant is, wat die echt nodig heeft en waarom jij de betere keuze bent. Niet in grote lijnen. Concreet, onderbouwd en consistent in elk plan.
3: Een helder proces met afspraken
Tenders zijn voorspelbaar in proces en onvoorspelbaarheid in verloop. Wie het best inspeelt op veranderingen, nieuwe inzichten en risico’s, en ondertussen vasthoud aan procesafspraken en blijft toetsen op conformiteit en kwaliteit, wint vaker.
TendersNoord!
In maart 2024 richtte ik TendersNoord op. Met meer dan veertien jaar ervaring bij Heijmans, Visser & Smit Hanab en CLAFIS, en meer dan honderd EMVI-plannen en offertes voor opdrachtgevers als Rijkswaterstaat, Gasunie, Schiphol, waterschappen en gemeenten, ben ik nu beschikbaar voor organisaties die echt willen winnen.
Geen bureau. Geen wisselende consultants. Jij krijgt mij. Direct, betrokken en met één belofte: ik laat je beter achter dan ik je aantrof.
Geen bureau. Geen wisselende consultants. Jij krijgt mij. Direct, betrokken en met één belofte: ik laat je beter achter dan ik je aantrof.
